Comment rédiger un plan d’entreprise étape par étape

Comment rédiger un plan d’entreprise étape par étape

Les grandes lignes du Plan d’entreprise ou Business plan

On parle davantage des entreprises qui n’ont pas besoin d’un plan d’entreprise pour démarrer, surtout si elles ne demandent pas d’argent. Selon Carl Schramm, auteur de « Burn the Business Plan », de nombreuses grandes entreprises n’avaient pas de plan d’affaires lorsqu’elles ont démarré :

« Si vous regardez toutes nos grandes entreprises plus anciennes – U.S. Steel, General Electric, IBM, American Airlines – et ensuite nos entreprises plus récentes comme Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, aucune de ces entreprises n’a jamais eu de plan d’affaires avant de se lancer ».

L’administration américaine des petites entreprises adopte une approche intermédiaire en reconnaissant que toutes les entreprises n’ont pas besoin d’un plan d’entreprise complet. Elle propose plutôt aux entreprises en phase de démarrage un plan d’affaires simple et allégé qui met en évidence les éléments de base, ou aux entreprises de se concentrer sur les parties d’un plan d’affaires qui sont les plus pertinentes pour leur activité.

Plan d’entreprise

Chaque partie du plan d’entreprise ci-dessous offre un bref aperçu de ce qu’elle couvre.

1. Le résumé

Bien qu’il apparaisse en premier dans le plan d’entreprise, le résumé est une section qui est généralement écrite en dernier car il s’agit d’un résumé de l’ensemble du plan d’entreprise. Il donne une vue d’ensemble de votre entreprise, y compris votre déclaration de mission et des détails sur ce que vous proposez. Il est essentiel que votre résumé soit exceptionnel, surtout si vous êtes à la recherche d’un financement.

2. La description de l’entreprise

Fournissez des informations sur l’entreprise que vous créez, notamment le type de problème que votre produit ou service résout et l’identité de l’acheteur le plus probable. Donnez un aperçu du secteur dans lequel votre entreprise sera intégrée, y compris les tendances, les principaux acteurs du secteur et les ventes estimées du secteur. Cette section doit également fournir un résumé de la place de votre entreprise dans le secteur, ainsi que de l’expertise de votre équipe ou de vous-même et de votre avantage concurrentiel.

3. Analyse du marché

L’analyse de marché est une section cruciale du plan d’entreprise, car elle vous aide à identifier vos meilleurs clients ou clients potentiels. Dans l’analyse de marché, recherchez le principal marché cible pour votre produit ou service, y compris la situation géographique, les données démographiques, les besoins de votre marché cible et la manière dont ces besoins sont actuellement satisfaits. Votre objectif est ici de connaître parfaitement les personnes auxquelles vous envisagez de vendre vos produits et/ou services afin de pouvoir faire des prévisions éclairées sur la quantité qu’elles pourraient acheter.

4. Analyse de la concurrence

Dans la section « Analyse de la concurrence », vous apprendrez dans quelle mesure vos concurrents directs et indirects réussissent sur le marché, avec une évaluation de leur avantage concurrentiel et comment vous vous distinguerez d’eux. Elle comprend également une analyse de la manière dont vous surmonterez les obstacles à l’entrée sur le marché que vous avez choisi. Vous devez également distinguer votre entreprise de la concurrence, ce qui est particulièrement important pour persuader les sources de financement potentielles que vous serez en mesure de rivaliser sur le marché.

5. Plan de vente et de marketing

La section « Ventes et marketing » offre une explication détaillée de votre stratégie de vente, de votre plan tarifaire, des activités de publicité et de promotion proposées et des avantages du produit ou du service. C’est ici que vous décrivez la proposition de vente unique de votre entreprise, comment vous allez commercialiser vos produits et/ou services et comment vous allez persuader les gens de les acheter.

Lorsque vous élaborez votre proposition commerciale unique, votre objectif est de répondre à la question : Pourquoi les gens devraient-ils acheter chez moi plutôt que chez mes concurrents ?

6. Plan de propriété et de gestion

Cette section donne un aperçu de la structure juridique et des ressources de gestion de votre entreprise, y compris votre équipe de gestion interne, les ressources de gestion externes et les besoins en ressources humaines. Indiquez l’expérience ou les compétences particulières que chaque membre de votre équipe de direction apporte à l’entreprise. Si l’objectif de votre plan d’entreprise est d’obtenir un financement, il est judicieux de vous assurer que votre plan de gestion prévoit un conseil consultatif comme ressource de gestion.

7. Plan d’exploitation

Le plan d’exploitation donne des informations sur la manière dont votre entreprise sera gérée. Il fournit une description de l’emplacement physique de votre entreprise, des installations et des équipements, des types d’employés nécessaires, des besoins en stocks, des fournisseurs et de tout autre détail d’exploitation applicable, comme une description du processus de fabrication.

8. Plan financier

La création d’une entreprise vise généralement à réaliser des bénéfices. Il est donc important d’avoir une bonne idée de vos finances actuelles, de vos besoins de financement et de vos revenus prévus. Dans la section financière, fournissez une description de vos besoins de financement, vos états financiers détaillés et une analyse des états financiers. C’est dans cette partie du plan d’affaires que vous présentez les trois principaux documents financiers de toute entreprise : le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie ou, dans le cas d’une nouvelle entreprise, une projection des flux de trésorerie.

9. Annexes et pièces à conviction

En plus des sections décrites ci-dessus, à la fin de votre plan d’affaires, incluez toute information supplémentaire qui aidera à établir la crédibilité de votre idée d’entreprise, comme des études de marché, des photographies de votre produit, des permis, des droits de propriété intellectuelle tels qu’un brevet, des antécédents en matière de crédit, des CV, du matériel de marketing et/ou des contrats ou autres accords juridiques pertinents pour votre entreprise.

Comment organiser votre plan d’affaires

Il n’y a pas d’ordre établi pour votre plan d’affaires, mais le résumé, en tant que vue d’ensemble, doit venir en premier. Au-delà, l’ordre dépend de vos objectifs. Si ce plan doit vous aider à rassembler des informations et à créer votre feuille de route, organisez-le de la manière qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Il peut être utile de réunir tous les contenus similaires, comme par exemple tous les documents relatifs aux marchés (l’aperçu de l’industrie, l’analyse marketing, l’analyse concurrentielle et le plan marketing).

Si votre objectif est de rechercher des financements, organisez le plan en vous concentrant sur le fait de mener avec les meilleurs d’abord. Si vous avez un groupe de personnes remarquables qui siègent au conseil consultatif de votre nouvelle entreprise, placez cette section directement après le résumé. Le fait de mettre en évidence les points forts de votre nouvelle entreprise encouragera votre lecteur à poursuivre la lecture de votre plan.

Ajouter une page de titre et une table des matières

Après avoir complété toutes les sections, n’oubliez pas d’insérer une page de titre au début du plan, suivie d’une table des matières énumérant chaque section avec les numéros de page.

L’apparence de votre plan d’entreprise est également importante

Si le plan est juste pour vous permettre de rester sur la bonne voie, créez-le de manière à vous aider à atteindre vos objectifs. Mais si vous recherchez des financements ou des investisseurs, le plan d’entreprise est un document officiel, il doit donc en avoir l’apparence. Chaque aspect de votre plan d’affaires doit impressionner votre source de financement potentielle.

Faites attention aux marges et à la mise en forme ; assurez-vous qu’il est orthographié et grammaticalement correct. Si vous n’êtes pas doué pour cela, payez quelqu’un qui le fera.

Si vous avez besoin de copies imprimées, faites-les imprimer et relier par un professionnel. Comme toujours, avoir l’air de réussir est la moitié de la bataille.

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