Les 7 signes d’un mauvais partenaire de travail

Les 7 signes d’un mauvais partenaire de travail

Vous envisagez de vous lancer en affaires avec quelqu’un et vous vous demandez s’il fera un mauvais partenaire commercial ? Ou êtes-vous au bout du rouleau avec votre partenaire commercial actuel ? Comment savoir si le problème peut être résolu ou s’il faut simplement l’abandonner ? Il peut être difficile de reconnaître – et d’admettre – que vous avez un mauvais partenaire commercial, mais si vous vous posez ces questions, il est temps d’évaluer votre situation.

Selon Tony Robbins, « la qualité de vie d’une personne est le plus souvent le reflet direct des attentes de son groupe de pairs », et cela s’applique également aux entreprises. La qualité de vos décisions et le succès de votre entreprise en général sont profondément influencés par la composition de votre équipe. Un mauvais partenaire commercial peut affecter votre succès de toutes les façons possibles – et il n’est pas toujours évident de savoir quand votre partenaire est mauvais pour les affaires.

Avant de conclure un partenariat de travail

Quel est le meilleur conseil pour traiter avec un mauvais partenaire commercial ? Ne vous lancez pas dans les affaires avec lui en premier lieu. Se lancer dans les affaires avec quelqu’un ne doit pas être une décision que vous prenez à la légère. Ce n’est pas parce que vous êtes amis ou que vous avez fait des affaires avec une personne dans le passé qu’elle fera un bon partenaire en affaires. Si vous envisagez de vous lancer en affaires avec quelqu’un, envisagez de travailler avec un coach d’affaires pour vous aider à déterminer si cela vous convient. Un coach d’entreprise peut vous rencontrer tous les deux et vous aider à voir si vos styles de communication, vos objectifs, votre éthique professionnelle et vos visions pour votre entreprise sont compatibles et vous aider à résoudre les problèmes potentiels dès le début, avant qu’ils ne deviennent des problèmes majeurs. N’oubliez pas qu’il s’agit de l’une des plus grandes décisions que vous aurez à prendre et qu’il sera finalement rentable de faire preuve de diligence et de vous assurer que vous choisissez le bon partenaire.

Mais que se passe-t-il si vous avez déjà formé un partenariat de travail et que vous vous demandez maintenant si vous avez fait une erreur ? Si vous n’êtes pas sûr, voici quelques éléments à rechercher.

Les signes d’un mauvais partenaire de travail

Les mauvais partenaires commerciaux se présentent sous toutes les formes, des plaignants aux communicateurs réticents, en passant par les menteurs purs et simples. S’il est parfois évident que vous avez choisi un mauvais partenaire commercial, la plupart du temps les signes sont subtils et progressifs. Si vous avez simplement des valeurs différentes mais qu’il n’y a pas de problèmes concrets, il peut être plus difficile de reconnaître que vous êtes dans une mauvaise relation d’affaires. Voici quelques-uns des signes les plus courants d’un mauvais partenaire commercial.

Ils ne sont pas axés sur les solutions

Si votre partenaire commercial semble toujours avoir un problème mais jamais de solution, c’est mauvais signe. Tout le monde a besoin de se défouler de temps en temps – c’est une partie de l’être humain. Mais si c’est tout ce que fait votre partenaire, vous voudrez peut-être lui donner un indice sur le pouvoir de la pensée positive. Il lui est possible de changer d’avis, s’il le souhaite.

C’est un autre domaine dans lequel le coaching d’entreprise pourrait s’avérer utile. La manière de traiter avec un mauvais partenaire commercial implique souvent une quantité importante de conseils et de travail sur vos deux parties pour avancer dans une direction plus positive. Toutefois, si votre partenaire n’est pas disposé à jouer un rôle actif dans le coaching, il est temps d’envisager des alternatives.

Ils ont des squelettes financiers dans le placard

Nous avons tous pris des décisions financières douteuses, et nous ne disons pas que quiconque a fait cela sera un mauvais partenaire commercial. Mais un long et mauvais historique de crédit, des faillites antérieures ou l’interdiction de diriger une entreprise sont de gros signaux d’alarme. Soyez également au courant des autres projets auxquels ils participent actuellement – même ceux qui réussissent vous donneront une idée du type de partenaire commercial qu’ils seront. Votre partenaire commercial doit vous faire part ouvertement de ses échecs ou de ses succès passés. Si vous découvrez quelque chose qu’il a caché, cela pourrait indiquer que vous avez choisi un mauvais partenaire commercial. Les échecs sont assez courants pour les entrepreneurs et peuvent même être des outils positifs si la personne peut apprendre à transformer ces échecs en succès. Toutefois, si votre partenaire se cache ou ment à propos de ces revers, c’est l’un des signes d’un mauvais partenaire commercial.

Vous avez des valeurs différentes

Il n’est pas nécessaire d’avoir exactement les mêmes valeurs pour avoir un bon partenariat de travail. En fait, des valeurs et des perspectives différentes peuvent constituer un bon « yin et yang » pour un partenariat, à condition que la communication soit ouverte et que vous compreniez quel est le style de communication de votre partenaire. En fait, les différences entre vos partenaires peuvent parfois être votre plus grand atout et ne sont en aucun cas le signe d’un mauvais partenaire commercial. Mais il y a deux domaines sur lesquels vous devez vous mettre d’accord : les finances et le type de travail que vous acceptez. Si vous vous disputez sur des questions telles que les dépenses et les primes, ou si l’un des partenaires veut accepter beaucoup de travail bénévole alors que l’autre est totalement concentré sur l’argent, votre partenariat peut être voué à l’échec. Il est important de partager une vision commune et de se mettre d’accord sur la manière de la réaliser. Si vous êtes trop éloignés sur ces questions et qu’aucun de vous n’est prêt à bouger, il est probablement temps d’envisager des options pour vous séparer.

Ils ne veulent pas signer un accord de partenariat

Les accords de partenariat, tels que mentionnés ci-dessous, fournissent une feuille de route pour un partenariat et sont utiles que vous ayez affaire à un bon ou un mauvais partenaire commercial. Il définit le rôle des partenaires au fur et à mesure que l’entreprise se développe et ce qui se passe lorsqu’elle connaît le succès ; il définit également une stratégie de sortie en cas d’échec du partenariat, ce qui vous aide à répondre à la question de savoir comment vous débarrasser d’un mauvais partenaire commercial.

Si votre partenaire refuse de signer un accord, cela peut être le signe qu’il a quelque chose à cacher ou qu’il réfléchit déjà aux moyens de se retirer de l’entreprise. Ni l’un ni l’autre ne sont de bonnes nouvelles pour l’avenir de votre entreprise et vous devez les considérer comme l’un des signes d’un mauvais partenaire commercial. Si votre partenaire refuse de signer un accord, cherchez un autre partenaire ailleurs.

Ils ne communiquent pas

Le mensonge et les sautes d’humeur sont des signes évidents d’un mauvais partenaire commercial. Mais même des choses comme le fait de prendre beaucoup de temps pour répondre à des courriels ou à des appels téléphoniques, de ne pas répondre directement aux questions ou de donner des réponses incomplètes sont autant de signes que votre partenaire n’est pas un bon communicateur, ce qui pourrait signifier des problèmes pour votre entreprise. Si votre partenaire commercial ne peut pas communiquer avec vous, il est très probable qu’il aura également d’autres problèmes de communication d’entreprise. Cela pourrait impliquer une mauvaise communication avec les clients, les fournisseurs ou la communauté et pourrait nuire à la réputation de votre entreprise.

Vos compétences sont inégales

Si votre partenaire a des compétences différentes des vôtres, cela ne signifie certainement pas que vous avez trouvé un mauvais partenaire commercial. Vous n’avez pas besoin d’avoir les mêmes compétences – en fait, vous ne devriez pas avoir les mêmes compétences – mais vous devez avoir à peu près la même expérience et des compétences qui se complètent. La ténacité et le travail sont de grandes qualités, mais elles ne suffiront pas si les compétences de votre partenaire ne complètent pas les vôtres. Une personne peut s’occuper des finances et l’autre du marketing. L’un peut être du « type créatif » et l’autre du « type opérationnel ». Toutes ces qualités peuvent créer une synergie unique qui aide votre entreprise à prospérer et à se différencier de manière éloquente. Mais attention : une personne ne travaille pas beaucoup plus que l’autre ou les compétences d’un partenaire ne permettent pas de mener à bien l’entreprise et d’attirer la majorité des clients. Cela peut susciter du ressentiment et peut également signifier que les deux partenaires ne font pas les mêmes efforts.

Vous faites tout le travail

Si vos compétences sont équilibrées mais que votre éthique du travail ne l’est pas, c’est aussi un problème. Votre partenaire commercial n’a pas besoin d’être un bourreau de travail, mais si vous faites des journées de 15 heures alors qu’il est assis sur la plage à Cancun, cela pourrait vous attirer des ennuis. Ou peut-être que votre partenaire semble travailler aussi dur que vous, mais que vous continuez à prendre le relais. Être occupé n’est pas la même chose qu’être productif et si vous avez des problèmes dans ce domaine, il est temps d’en parler. Si votre partenaire ne semble pas pouvoir augmenter sa productivité, il est peut-être temps de lui dire au revoir.

Comment un mauvais partenaire de travail nuit à votre entreprise

En tant qu’entrepreneur, votre réputation est primordiale. Lorsque vous avez un mauvais partenaire commercial, votre réputation en souffre. En fonction des problèmes rencontrés, un mauvais partenariat peut entraîner la perte de clients, un environnement de travail toxique et l’incapacité à trouver des moyens d’augmenter les bénéfices. Si votre partenaire est contraire à l’éthique ou se livre à un comportement frauduleux, cela pourrait même se traduire par des amendes ou des poursuites judiciaires contre votre entreprise. Quelle que soit l’ampleur du problème, si vous ne travaillez pas bien avec votre partenaire commercial, cela aura un effet négatif sur la réussite de votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à trouver des moyens efficaces de traiter avec un mauvais partenaire commercial et de régler la situation, il est temps de trouver des moyens de vous en sortir.

Comment se débarrasser d’un mauvais partenaire de travail

Se débarrasser d’un mauvais partenaire commercial peut être un processus frustrant et long. Si vous avez réfléchi à l’avenir, vous aurez un accord de sortie établi au début du partenariat. Il s’agit d’une sorte de contrat prénuptial pour les entreprises, qui précise comment l’une ou l’autre des parties peut se retirer du partenariat. Si vous n’avez pas d’accord de sortie, il est plus difficile de se débarrasser d’un mauvais partenaire commercial, mais cela reste faisable. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, consultez un avocat d’affaires expérimenté avant d’entreprendre toute action. Voici quelques idées sur la manière de se débarrasser d’un mauvais partenaire commercial.

Racheter les droits

Si vous gagnez bien votre vie, le rachat de votre mauvais partenaire commercial peut être la meilleure solution. Il se peut que votre partenaire reparte avec une grosse somme d’argent, mais à long terme, ce sera le mieux pour l’entreprise. Si vous n’aviez pas de plan de rachat dans votre contrat de partenariat initial, les négociations peuvent être délicates et nécessiter l’intervention d’un avocat. Et si votre partenaire ne veut pas vendre, vous pouvez lui proposer de vous racheter. Votre seule autre option est d’intenter une action en justice, ce qui est une procédure longue et coûteuse dont l’issue est incertaine. Si vous voulez vraiment vous séparer d’un mauvais partenaire commercial, il se peut que ce soit vous qui deviez vous en séparer.

Proposer un accord de redevance

Les accords de redevance sont une excellente option pour les entreprises qui ont créé un produit. Ils sont parfois inscrits dans l’accord de partenariat comme une stratégie de sortie pour les partenaires qui fournissent le « génie créatif » derrière un produit mais qui ne sont pas intéressés par les opérations quotidiennes. Si votre partenaire a contribué à la création d’un produit, mais semble maintenant avoir abandonné ou n’est pas intéressé par la gestion de l’entreprise, les accords de redevances sont généralement une situation où tout le monde est gagnant.

Dissoudre le partenariat

Vous êtes au début du processus de démarrage ? Si oui, comment se débarrasser d’un mauvais partenaire commercial peut être aussi simple que de s’en aller. Si vous n’avez pas encore commencé à gagner de l’argent et que vous n’avez pas de marque ou de produits sur le marché, il est plus facile de réduire vos pertes dès maintenant. C’est également une possibilité si vous êtes dans une situation très stressante avec un mauvais partenaire commercial et que vous ne trouvez pas d’autres solutions. Si votre partenaire doit diriger l’entreprise, autant vous en sortir tant que vous le pouvez. La création d’une entreprise comporte un certain niveau de risque, de sorte que vous pouvez en tirer une leçon et l’utiliser pour prendre des décisions plus judicieuses dans votre nouvelle entreprise.

Les signes d’un mauvais partenaire commercial ne sont pas toujours évidents, mais n’oubliez pas d’écouter votre instinct – et utilisez votre tête, pas votre cœur. Vous pouvez aimer votre partenaire commercial en tant que personne et même en tant qu’ami, mais en fin de compte, l’objectif de toute entreprise est de gagner de l’argent. L’avenir de votre entreprise est entre vos mains.

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