Comment négocier un bon salaire ?

Comment négocier un bon salaire ?

Tout ce dont vous avez besoin pour obtenir le salaire que vous méritez

Négocier un meilleur salaire est une chose sur laquelle tout le monde devrait se concentrer.

Quelle que soit la date de votre dernière négociation pour un meilleur salaire, le temps viendra où la valeur du travail que vous faites ne sera pas reflétée dans la rémunération que vous recevrez pour ce travail.

Lorsque ce moment arrive, il est important d’aborder la question de manière objective, d’établir des arguments fondés sur des preuves pour le salaire que vous souhaitez obtenir et de négocier ce salaire.

Ce guide couvre les bases des négociations salariales, la manière de déterminer votre valeur objective à partir des données du marché du travail, les meilleures pratiques en matière de négociations salariales, la manière de négocier une augmentation et ce que vous devez faire après une négociation salariale.

Que sont les négociations salariales ?

Les négociations salariales sont des discussions entre vous et un représentant de votre entreprise actuelle ou future qui visent à vous aider à obtenir un salaire plus élevé.

Peu importe que vous soyez un employé de longue date ou une nouvelle recrue : si vous estimez que votre salaire n’est pas suffisant, vous devez vous sentir habilité à négocier afin d’obtenir ce que vous méritez.

Lorsque vous décidez de négocier un meilleur salaire, soyez prêt à le faire :
– Construisez votre dossier : Vous devrez prouver que vous valez la peine d’investir, en donnant des exemples précis de la valeur que vous avez donnée aux employeurs dans votre carrière.
– Faites face à une certaine résistance : Même les arguments les plus solides en faveur d’une augmentation de salaire peuvent se heurter à des résistances. Soyez donc prêt à répondre à des questions, notamment : « Pourquoi méritez-vous ce salaire ?
– Trouvez un équilibre entre fermeté et flexibilité : Vos négociations salariales ne se dérouleront pas bien si vous refusez de céder du terrain ou de dire « oui » à une augmentation de salaire minimale. Soyez prêt à faire des allers-retours pendant les négociations et assurez-vous que tout compromis obtenu est acceptable.

Pourquoi il est important de négocier votre salaire

Il est important de comprendre que la négociation de votre salaire est un élément parfaitement normal du processus d’emploi et que l’obtention du salaire que vous méritez fait partie de votre progression de carrière.

Votre salaire est plus qu’un dépôt sur votre compte bancaire : c’est la façon dont votre entreprise vous montre qu’elle apprécie votre travail et qu’elle vous valorise, vous et vos compétences.

Votre salaire est aussi la façon dont votre entreprise favorise l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, en vous offrant des possibilités d’évolution de carrière, une flexibilité du travail et des avantages liés à la santé.

En négociant certains de ces avantages, vous pourrez obtenir l’ensemble des salaires et des avantages dont vous avez besoin :
– Remboursement des frais de scolarité universitaires : Les frais d’études universitaires ne cessent d’augmenter et la négociation du remboursement des frais de scolarité est très intéressante pour les personnes qui souhaitent poursuivre leurs études.
– Formation, développement professionnel + Certifications : Toutes les entreprises n’offrent pas des programmes efficaces de développement professionnel et/ou de certification, et les professionnels soucieux de leur carrière devraient s’assurer de négocier pour obtenir des ressources de développement professionnel.
– Mentoring + Coaching : Cet avantage est presque inestimable car il peut conduire à la fois à une croissance professionnelle et à un développement des relations interpersonnelles avec les dirigeants talentueux de l’entreprise.
– Garde d’enfants : Les coûts et le temps nécessaires à la garde des enfants s’accumulent rapidement, et la négociation pour la garde des enfants est un excellent moyen pour les parents d’obtenir un meilleur arrangement de travail.
– Santé + Forme physique : Outre l’assurance médicale et/ou dentaire, la négociation d’avantages en matière de santé et de remise en forme (tels que des allocations de remise en forme, une couverture santé/dentaire, etc.
– Flexibilité : Pouvoir travailler à domicile, en déplacement ou selon un horaire différent peut être plus intéressant pour certaines personnes qu’un salaire plus élevé.

Bien que les signes de dollar aient une importance certaine lors de la négociation de votre salaire, ces formes de compensation doivent être prises en considération avant d’accepter une nouvelle offre ou de signer à nouveau sur une ligne pointillée.

Comment savoir ce que vous valez

Avant de vous lancer dans une négociation salariale, il est essentiel que vous découvriez, objectivement, combien une personne dans votre position, avec votre expérience et dans votre région, devrait être payée.

Les salaires varient considérablement en fonction du secteur d’activité, de l’ancienneté et de la situation géographique, et pour obtenir le salaire que vous souhaitez, il faut demander une rémunération réaliste.

Définissez votre fourchette et faites des recherches en ligne

Tout d’abord, vous devez découvrir ce que les personnes qui occupent votre poste, avec votre niveau d’expérience, font dans votre région.

Le salaire moyen d’un directeur de bureau à Topeka, au Kansas, par exemple, est différent de celui d’un directeur de bureau à San Francisco.

Pour avoir une idée du salaire approximatif de votre poste, une simple recherche sur l’outil de recherche de salaires vous donnera des informations de base.

Connaissez votre valeur

Après avoir recherché la fourchette de rémunération pour l’emploi, l’étape suivante consiste à comparer la rémunération moyenne avec la valeur de votre marché.

L’outil « Connaissez votre valeur » vous donne une estimation personnalisée de la valeur du marché, les salaires des autres personnes de votre secteur et les offres d’emploi disponibles.

Une fois que vous aurez une estimation de votre valeur marchande, vous pourrez la comparer avec le salaire moyen du poste que vous convoitez. De plus, de nombreuses offres d’emploi révèlent une estimation du salaire qui vous indique combien un poste pourrait vous rapporter avant même que vous ne postuliez.

Conseils pour la négociation des salaires

La négociation salariale ne doit pas être incertaine ou intimidante.

Tant que vous avez fait des recherches pour connaître une fourchette de salaire réaliste à demander et que vous avez un plan en place pour naviguer dans la négociation, il n’y a pas de quoi s’inquiéter.

Suivre ces conseils vous aidera également à mener des négociations salariales efficaces.
– Avoir une fourchette de salaires plutôt qu’un chiffre unique : Lorsque vous êtes pressés de répondre à vos besoins en matière de salaire, vous devez toujours vous assurer de proposer une fourchette basée sur le salaire des autres personnes travaillant dans le domaine, plutôt qu’un seul chiffre fixe, explique Karen Lawson, fondatrice et présidente de Lawson Consulting Group, Inc. une société de conseil en gestion et en développement organisationnel basée dans le secteur public. Avoir une fourchette de salaires acceptable vous aide à négocier et à trouver plus facilement un compromis.
– Ne vous sous-estimez pas : une erreur courante lorsqu’on parle de salaire antérieur est d’oublier d’inclure les avantages sociaux dans votre rémunération totale. Par exemple, si vous gagnez 100 000 $ par an avec une prime de 20 % plus les prestations de santé, dentaires et autres prestations accessoires, vous devriez répondre à la question en disant : « 120 000 $ plus de généreux avantages ».
– Entraînez-vous au moins une fois avant la négociation proprement dite : Trouvez quelqu’un pour écouter votre proposition d’augmentation de salaire, afin de pouvoir sentir la cadence de votre discours à haute voix dans un cadre de conversation. Une négociation réussie se résume en grande partie à se sentir à l’aise et à s’exercer.
– Soyez aimable : si vous craignez de paraître exigeant ou ingrat, il existe une solution très simple : soyez aimable. Quel que soit le résultat, soyez compréhensif, reconnaissant et reconnaissant pour l’opportunité qui vous est offerte.
– Ayez confiance en votre prestation : Il est extrêmement important de faire preuve de confiance lorsque le moment est venu de négocier. Soyez confiant dans votre présentation et dans les négociations qui s’ensuivent.
Évitez d’accepter la première offre : Si vous avez besoin de temps pour évaluer une offre, dites-le. Prévoyez votre prochaine réunion dans les 24 à 48 heures et revenez avec votre contre-offre.
– Comprenez votre influence : Votre pouvoir de négociation variera en fonction de votre situation professionnelle actuelle. Par exemple, si vous êtes au chômage et que vous postulez un emploi, attendez-vous à gagner approximativement le même salaire que celui que vous perceviez auparavant ou un peu moins.

Poser ces questions sera également utile lors des négociations salariales pour un nouvel emploi ou un emploi actuel :
– « Puis-je négocier cette offre ? Assurez-vous de commencer par demander si l’offre est négociable.
– « Outre le salaire de base, quels autres avantages sont négociables ? » Il peut s’agir d’une assurance médicale, d’une aide à l’éducation et à la formation, de congés payés, de vacances, de frais de déménagement et de cotisations à un régime 401(k), pour n’en citer que quelques-uns.
– « Comment avez-vous calculé ce chiffre ? » En posant cette question, vous pourrez voir si le chiffre qui vous est proposé est un plafond absolu ou un tremplin potentiel pour la négation.
– « Quelles sont les perspectives d’augmentation de salaire ou de promotion ? » Que votre offre de salaire soit négociable ou non, il est important de savoir quel est le potentiel futur d’une augmentation ou d’une promotion.
– « Quels paramètres utilisez-vous pour évaluer la réussite des employés ? » C’est une question de suivi importante à poser lors des négociations salariales et, si vous finissez par travailler pour l’entreprise, ces informations vous seront utiles la prochaine fois que vous reviendrez à la table des négociations.
– « Puis-je obtenir l’offre de salaire par écrit ? » C’est très bien de régler verbalement une négociation en votre faveur, mais cela ne veut rien dire tant que ce n’est pas sur papier.

Comment négocier une hausse

Même si votre directeur comprend la valeur ajoutée que vous apportez à votre entreprise, cela ne signifie pas qu’il vous offrira une augmentation de salaire de manière proactive – vous devez prouver que vous êtes en faveur d’une augmentation de salaire tout aussi sûrement que vous devez prouver que vous êtes en faveur d’un salaire de départ plus élevé pour un nouvel emploi.

Exploiter les mouvements internes

Un nouveau rôle dans votre entreprise offre une excellente opportunité de négociation. Si vous envisagez une promotion ou un nouvel emploi chez votre employeur actuel, ne croyez pas l’argument selon lequel la direction a les mains liées et la croissance des salaires est plafonnée.

Utilisez les données du marché pour déterminer ce qu’il en coûterait à l’entreprise d’essayer d’embaucher dans la rue, et demandez-le lui. Vous rencontrerez probablement des résistances, mais restez ferme dans votre position.

Choisissez votre moment

Il s’est peut-être écoulé un certain temps depuis votre dernière augmentation de salaire, mais vous devez encore choisir le bon moment pour négocier une augmentation si vous voulez vraiment l’obtenir.

Le meilleur moment pour aborder le sujet d’une augmentation est lorsque vous savez que votre supérieur est impressionné par vos performances et/ou de bonne humeur.

Soyez ferme et persuasif lorsque vous exposez vos arguments

La confiance et la force de persuasion sont essentielles pour négocier avec succès une augmentation.

Que faire après une négociation salariale

Que vous veniez de négocier avec succès ou non, il est important de commencer dès maintenant à penser à la prochaine négociation salariale afin de vous préparer à la réussite.

Vos responsabilités vont augmenter

Si votre augmentation de salaire s’accompagne également d’un nouveau titre de poste, il s’agit davantage d’une promotion que d’une négociation salariale. Mais même si vous conservez le même emploi, vos responsabilités pourraient s’accroître si vous bénéficiez d’une augmentation de salaire. Puisque vous avez fait preuve d’initiative et montré votre valeur, vous devrez prouver que vous aviez raison de mériter une augmentation de salaire.

Votre patron attend davantage de vous maintenant, que votre salaire plus élevé soit lié ou non à des changements dans vos responsabilités, et il est important de dépasser ses attentes pour obtenir la prochaine augmentation ou promotion.

Si vous n’avez rien reçu par écrit, veillez à recevoir une lettre ou un courriel de votre patron contenant les détails de votre nouvelle fonction et décrivant ce qu’il attend de vous. Surtout, assurez-vous de savoir quand votre poste change – que ce soit immédiatement ou au début du trimestre suivant.

Votre patron aura plus de respect pour vous

En retournant au travail après les négociations, vous pourriez constater que votre patron vous fait davantage confiance ou vous demande votre avis sur des décisions plus importantes. De plus, après avoir constaté le type de confiance que vous avez et la façon dont vous considérez vos performances professionnelles au sein de l’entreprise, il est probable qu’il vous respectera davantage.

Les négociations salariales peuvent être difficiles et éprouvantes, mais lorsque vous avez une discussion fructueuse, cela envoie au moins deux messages positifs à votre patron. Le premier est que vous avez l’intention de rester dans l’entreprise pendant un certain temps, ce qui est un bon signe pour tout dirigeant. Le second est que vous êtes quelqu’un qui se concentre sur la valeur du travail qu’il fait et que votre patron respectera cette franchise et cette prouesse de négociation.

Vous n’avez pas fini de négocier

Après une négociation salariale, il est important de savoir que ce n’était pas la dernière. Votre travail pourrait devenir plus difficile si vous finissez par assumer de nouvelles responsabilités, ou vous pourriez vous retrouver avec une promotion l’année prochaine.

Beaucoup de choses peuvent se passer au cours des deux prochaines années, il est donc important de s’assurer que vous êtes payé équitablement pour la quantité de travail que vous effectuez.

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