Cinq étapes pour le lancement d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau produit

Cinq étapes pour le lancement d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau produit

Le lancement de votre entreprise ou de votre produit est la première impression dont les gens se souviendront. Ces cinq étapes peuvent vous aider à faire de votre lancement un succès.

Il ne suffit pas de créer une grande entreprise ou un grand produit. Si vous voulez réussir, vous devez prendre des mesures pour planifier et exécuter un lancement mémorable et bien planifié qui attirera l’attention d’un plus grand nombre de personnes dans un plus grand nombre d’endroits sur votre produit.

Sur le marché concurrentiel actuel, les entreprises doivent commencer leurs efforts de promotion avant de commencer à vendre leurs produits. En outre, les entreprises doivent trouver des moyens de se démarquer du bruit tout en faisant une bonne première impression sur les premiers utilisateurs.

Voici 5 étapes pour lancer un nouveau produit de manière intelligente, stratégique et surtout efficace :

1. Effectuer des tests

Ce n’est pas parce que vous avez créé un produit ingénieux qui (selon vous) comble un manque existant sur le marché que vous êtes prêt à commencer à vendre. Les chefs d’entreprise avisés prennent le temps de tester leurs nouveaux produits et d’effectuer les ajustements nécessaires. Avant de mettre un produit en vente sur votre site web ou de le stocker dans votre magasin, envoyez des versions gratuites à des clients de confiance pour qu’ils les testent et les évaluent. L’objectif est de recueillir les commentaires des enquêtes et des groupes de discussion afin que vous puissiez apporter les améliorations nécessaires avant de lancer le produit à grande échelle.

L’une des raisons pour lesquelles les tests sont si cruciaux est qu’ils garantissent que la première impression d’un produit auprès des acheteurs sera positive. Après tout, si vous publiez un article défectueux ou bogué, les clients s’en souviendront et hésiteront à essayer les versions ultérieures. Grâce à l’internet, les acheteurs disposent d’un choix pratiquement infini et il est peu probable qu’ils donnent une seconde chance à une entreprise ou un produit décevant.

2. Influenceurs de contact

Les blogs et les sites de médias sociaux sont parfaits pour commercialiser de nouvelles entreprises et de nouveaux produits en ligne. Cependant, si vous ne faites que publier des articles sur votre brillante invention sur votre propre site web, vous avez peu de chances de générer les résultats de vente que vous souhaitez. Les jeunes pousses doivent plutôt cibler les principaux acteurs d’influence ou les défenseurs d’une marque de confiance dans les secteurs qu’elles ont choisis.

Commencez par dresser une liste des blogueurs populaires, des monstres des médias sociaux et même des clients de premier plan qui ont déjà fait des achats avec vous. Vous pouvez ensuite envoyer un courriel ou un message à ces personnes et leur demander d’examiner un échantillon gratuit de votre produit. Si l’article leur plaît, il y a de fortes chances qu’ils bloguent à ce sujet ou qu’ils en partagent les détails avec leurs adeptes. L’objectif est de générer du buzz et de l’intérêt pour un produit avant son lancement et d’identifier les problèmes en suspens qui pourraient affecter la capacité de votre article à générer un profit.

3. Excitez votre équipe

La force de votre produit n’a pas d’importance si vos équipes de marketing et de service à la clientèle ne sont pas derrière vous. Avant de lancer votre nouvel article, il est important d’éduquer vos employés et de les enthousiasmer pour l’article. (Idéalement, vous impliquerez également les chefs de produit et le personnel de vente tout au long du développement de l’article, afin qu’ils puissent peser sur certains aspects).

Pour préparer les membres de votre équipe au lancement, asseyez-vous avec eux pour discuter du produit à l’avance et assurez-vous qu’ils disposent des ressources nécessaires pour soutenir les clients et répondre à leurs questions. Si votre équipe doit vendre des produits par téléphone, pensez à créer de nouvelles pistes de discussion pour faciliter le processus. Pour obtenir les meilleurs résultats, fixez un certain nombre d’objectifs modestes mais réalisables afin que le moral des employés reste élevé tout au long du lancement.

4. Créez un calendrier et respectez-le

Il est facile de perdre de vue ses objectifs lorsqu’on essaie de lancer un nouveau produit. Les propriétaires d’entreprises intelligentes créent des calendriers de production détaillés pour s’assurer que les tâches sont achevées dans les délais et que les membres de l’équipe sont tenus responsables de leur rôle. En outre, vous devez revoir votre calendrier pour vous assurer qu’il couvre toutes les tâches nécessaires, de la réalisation d’une étude de marché sur votre public cible à la prise de contact avec votre blogueur préféré ou votre star YouTube, et fixer des objectifs clairs. Si vous souhaitez vendre 1 000 produits au cours du premier mois, mettez cet objectif par écrit et engagez-vous à l’atteindre.

S’il est important de veiller à ce que votre calendrier soit réaliste, les entrepreneurs doivent également réfléchir aux meilleurs moments de l’année pour lancer leurs nouveaux produits. Par exemple, en fonction de l’article que vous vendez, vous pouvez tenir compte de facteurs saisonniers ou du calendrier des salons professionnels ou des événements de la culture pop. Et bien sûr, vous devrez vous assurer que vous disposez du personnel adéquat pour le lancement. La dernière chose que vous souhaitez, c’est de vous retrouver à lutter pour le lancement d’un nouveau produit parce que plusieurs de vos employés sont partis en vacances d’été.

5. Identifiez vos canaux de commercialisation

L’époque où les entreprises ne pouvaient commercialiser leurs produits que sur un ou deux canaux de vente est révolue. Aujourd’hui, les jeunes entreprises avisées maximisent les ventes potentielles en ciblant le plus grand nombre possible de canaux de vente. Outre les points de vente traditionnels comme la télévision, la radio et les publipostages, les entreprises modernes font la promotion de leurs produits sur des sites web, des pages de médias sociaux et des sites de vente au détail en ligne. Elles créent des campagnes de marketing par courrier électronique, utilisent la publicité PPC et contactent même leurs clients par texte. Plus vous ciblez de canaux avec votre matériel de marketing, plus vous aurez de possibilités de trouver de nouveaux publics rentables.

 

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