Comment créer une stratégie de marketing digitale pour les débutants ?

Comment créer une stratégie de marketing digitale pour les débutants ?

Le marketing digitale est le marketing en ligne pour les sites web. Simple, n’est-ce pas ? En fait, il existe au moins sept façons principales de commercialiser un site web en ligne. Et c’est là que la stratégie de marketing digitale entre en jeu.

Ce sont les grands moyens, comme l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), la publicité numérique, le marketing des médias sociaux, la liste est longue. Et chaque catégorie représente une spécialité qui lui est propre, ainsi qu’un ensemble unique de compétences et de bonnes pratiques. En d’autres termes, ce qui se passe dans le domaine de l’optimisation pour les moteurs de recherche est très différent de ce qui se passe dans la publicité numérique.

Pour cette raison, il n’est pas facile de créer une stratégie de marketing digitale.

Comme chaque site web est différent, il est important d’adopter une approche personnalisée pour créer des stratégies de marketing digitale.

Dans ce guide, nous allons couvrir les différents domaines du marketing en ligne, expliquer le processus de stratégie de marketing digitale, puis fournir un guide en 10 étapes sur la façon de couvrir les bases.

Les 6 piliers du marketing en ligne

Le monde du marketing en ligne s’est développé, et aujourd’hui il y a clairement plus d’une façon de commercialiser votre site web sur Internet.

La bonne nouvelle est que, bien que ces domaines constituent des catégories de marketing distinctes, ils peuvent tous collaborer pour atteindre vos objectifs et développer votre entreprise.

Le marketing en ligne peut être classé en 6 grandes disciplines :

Marketing de contenu – La création et la publication de contenu utile conçu pour attirer, éduquer et fidéliser votre public cible.
Publicité native – Aussi appelée publireportage, la publicité native est un type de publicité en ligne qui ressemble au contenu éditorial du site web ou de la publication dont elle fait la promotion.
Publicité payante au clic (PPC) – Le PPC est une stratégie de marketing qui implique des publicités en ligne. Les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur une de leurs publicités.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO) – Il s’agit de la pratique consistant à améliorer un site web afin qu’il devienne convivial pour les moteurs de recherche et qu’il attire un trafic organique vers le site.
Marketing des médias sociaux – Pratique consistant à promouvoir un produit ou un service sur les plateformes de médias sociaux.
Marketing par courrier électronique – Approche marketing qui utilise le courrier électronique comme moyen de marketing et de fidélisation des clients potentiels et existants.

Comment créer une stratégie de marketing digitale en 10 étapes ?

Maintenant que vous connaissez un peu les différents types de tactiques de marketing en ligne, il est temps d’apprendre les bases de la création de la stratégie.

Des personnages aux bons outils, il y a beaucoup de petites et grandes choses qui peuvent aider ou entraver le succès de votre stratégie de marketing digitale. Voici le travail de base dont vous avez besoin pour vous assurer que votre stratégie fonctionne bien, y compris nos outils et logiciels préférés.

Étape 1 : Créer une personnalité du client

Auparavant, les spécialistes du marketing digitale recueillaient des informations qualitatives et quantitatives sur le public cible, notamment l’âge, le sexe, la profession, les intérêts et le lieu. La définition du client potentiel a été récemment portée à un autre niveau, avec la prise en charge de la personnalité des acheteurs. Aujourd’hui, les stratégies de marketing les plus efficaces sont incomplètes sans elles.

Les personnalités de l’acheteur sont un terme utilisé pour décrire le client idéal qui peut être défini en interrogeant et en contactant le groupe cible prédéfini. Pour définir votre propre personnalité d’acheteur, vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que MakeMyPersona et Persona Creator.

Étape 2 : Identifiez vos objectifs et vos outils

Chaque professionnel du marketing sait combien cette étape est importante. Sans objectifs, la stratégie ne fonctionnera tout simplement pas, aussi votre tâche principale consiste-t-elle à les définir. Assurez-vous que les objectifs que vous avez définis sont appropriés et qu’ils sont mesurables.

Exemple d’un objectif marketing faible :

Augmenter les conversions sur le site web l’année prochaine et créer deux offres promotionnelles.

Qu’est-ce qui ne va pas avec cet objectif ? C’est vrai, il n’est pas mesurable ! Comment peut-on mesurer les progrès réalisés grâce à cet objectif ?

Voici comment il aurait dû être formulé :

Augmenter les conversions sur le site web de 20 % au cours du premier trimestre 2020, et créer deux offres promotionnelles : un rapport de marketing gratuit et un livre de marketing. Les mettre en ligne respectivement en février et en mars.

Là, il devient possible de mesurer les progrès réalisés.

Étape 3 : Se concentrer sur les blogs

La création d’un contenu de haute qualité est importante pour toute stratégie de marketing digitale. Le blog est un moyen de créer un contenu de qualité pour un site et d’étendre votre stratégie de marketing de contenu. Cet aspect clé de la stratégie remplit certaines fonctions essentielles, notamment en augmentant le trafic sur votre site web, en renforçant votre présence dans les médias sociaux, en vous positionnant par rapport à d’autres entreprises et en classant toutes ces requêtes de recherche et ces mots clés à longue queue.

Si vous avez un blog régulièrement mis à jour que les visiteurs trouvent utile, cela signifie que votre site web sera facilement trouvé par les moteurs de recherche et pourra être utilisé comme plateforme pour votre campagne de marketing.

Étape 4 : Évaluer les canaux de marketing digitale existants

Analysez les ressources et les canaux numériques que vous utilisez déjà, notamment les sites web, le contenu des blogs, les comptes de médias sociaux, le bouche-à-oreille, la publicité native, Google Adwords, la publicité payante, etc. Demandez-vous : quelle a été leur efficacité et comment pourraient-ils être utilisés l’année prochaine ?

Il est normal que votre futur processus de stratégie de marketing digitale n’intègre pas tous ces éléments, mais il devrait certainement utiliser ceux qui ont été les plus efficaces l’année précédente. Par exemple, si une page de renvoi que vous avez récemment créée a été efficace pour générer des prospects, utilisez-la à nouveau mais améliorez-la autant que possible. Il en va de même pour les autres actifs et canaux.

Étape 5 : Automatiser le marketing

L’automatisation du marketing est énorme, et elle ne fait que s’améliorer grâce aux nouvelles technologies et aux nouveaux logiciels. Les principales plates-formes d’automatisation du marketing d’aujourd’hui peuvent faire des merveilles pour votre stratégie de marketing digitale, en vous permettant d’automatiser facilement des activités telles que le marketing de contenu, le marketing par courrier électronique, la génération de prospects, etc. De plus, il est facile de trouver des plates-formes d’automatisation du marketing intégrées au CRM de votre entreprise, ce qui améliore l’ensemble du processus de vente.

Si votre entreprise n’est pas encore prête à s’engager dans l’automatisation du marketing, assurez-vous de l’ajouter à votre stratégie cette année.

Étape 6 : Optimisation des téléphones portables à ongles

C’est la première ère du mobile, et il n’y a aucune excuse pour ne pas améliorer votre site pour une expérience mobile merveilleuse. L’optimisation mobile comprend la vitesse des pages, la conception du site et diverses autres pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche afin de garantir que les personnes qui viennent sur votre site en utilisant un appareil mobile aient une bonne expérience.

Passez en revue votre conception adaptée au mobile et vos modèles de courrier électronique pour vous assurer que vous utilisez les dernières méthodes et que vous ne fournissez que des données pertinentes et récentes.

Étape 7 : Permettre aux clients de vous joindre facilement

Le commerce en ligne consiste à se connecter avec des clients potentiels, c’est pourquoi le trafic sur votre site web doit être élevé pour garantir des résultats positifs. Votre stratégie de marketing digitale doit donc veiller à ce que vos prospects et visiteurs ne fassent pas d’efforts inutiles pour se connecter avec vous. L’engagement auprès de vos clients est inestimable pour votre entreprise.

« Il y a beaucoup à apprendre de votre public en ligne. Vous obtiendrez un retour d’information honnête sur les campagnes et les messages, par exemple. L’intégration de l’interprétation et de l’opinion de vos fans sur votre marque peut vous apporter à la fois un contenu nouveau et des fans fidèles ».

-Adam Fridman

Pour éviter tout effort inutile, vous devez veiller à ce que les pages d’accueil ne demandent pas de données non pertinentes. Faites en sorte que les appels à l’action soient clairement visibles sur la page d’accueil et sur les autres pages du site.

Étape 8 : Utiliser la bonne technologie

Un effort de marketing est gaspillé si une technologie inefficace ou inappropriée est utilisée.

Pour une bonne stratégie de marketing digitale, vous aurez besoin d’outils tels que des logiciels d’automatisation du marketing ainsi que des outils sectoriels comme le rapport instantané de Vendasta. Il existe des outils qui peuvent vous aider à chaque étape du processus de marketing digitale, des outils qui vous aident à identifier vos objectifs aux outils qui vous aident à suivre la provenance de vos visiteurs.

Étape 9 : Confirmez vos différences

Si votre entreprise n’est pas différente de vos concurrents, vous ne devez pas vous attendre à des bénéfices élevés. Veillez à modifier (ou à renforcer) votre différence par rapport aux autres en parlant à vos clients et en leur demandant pourquoi ils ont choisi votre entreprise. Chaque entreprise a une proposition de vente unique, un attribut qui vous distingue de la concurrence. Faites des recherches et travaillez pour savoir ce que c’est. Ensuite, corrigez vos facteurs de différenciation existants si nécessaire. Intégrez ce message dans vos campagnes de marketing de contenu.

Étape 10 : Suivez votre processus

Un suivi constant doit être assuré pour garantir que la stratégie fonctionne efficacement. Pour ce faire, il convient d’affecter des équipes qui s’acquitteront de cette tâche. N’oubliez pas de tirer les leçons des erreurs et de toujours trouver des possibilités d’amélioration !

La conception d’un processus de stratégie de marketing digitale implique beaucoup de travail, mais un plan efficace et bien pensé facilitera grandement la tâche.

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