Quelle est l’importance d’un business plan ?

Quelle est l’importance d’un business plan ?

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Que vous démarriez une petite entreprise ou que vous exploriez les moyens de développer une entreprise existante, un business plan est un outil important pour vous aider à prendre vos décisions. Considérez-le comme une feuille de route vers le succès, qui vous permettra de mieux comprendre tous les aspects de votre entreprise, du marketing et des finances aux opérations et aux détails des produits et services.

Si certains propriétaires peuvent être tentés de passer directement en mode « démarrage », la rédaction d’un plan d’affaires est une première étape cruciale pour les entrepreneurs en herbe, qui doivent vérifier la viabilité de leur entreprise avant d’investir trop de temps ou d’argent. L’objectif d’un plan d’affaires est d’aider à formuler une stratégie pour le démarrage de votre entreprise. Il donne également un aperçu des mesures à prendre, des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs de votre entreprise et un calendrier des résultats escomptés.

Pour les petites entreprises existantes, un plan d’affaires doit être mis à jour chaque année afin de guider la croissance et de s’orienter vers de nouveaux marchés. Votre plan doit inclure des objectifs explicites pour l’embauche de nouveaux employés, une analyse du marché, des projections financières et des investisseurs potentiels. Les objectifs doivent indiquer comment ils aideront votre entreprise à prospérer et à se développer.

Décider si vous avez besoin de nouveaux actifs

Engager des ressources pour améliorer le capital et acquérir de nouveaux actifs tels que des ordinateurs, des logiciels ou des voitures/camions n’est jamais une décision facile pour les propriétaires de petites entreprises soucieux de leur budget. Mais un business plan peut clarifier le processus d’achat ou de location et aider à déterminer le montant optimal alloué à ces actifs. Un bon plan d’affaires peut également vous aider à décider s’il est possible d’acquérir des bureaux, des commerces ou des espaces de travail supplémentaires.

Créer une stratégie de marketing

Le marketing et le potentiel de marché sont des aspects importants d’un plan pour les petites entreprises en herbe. « J’ai inclus le potentiel marketing démographique de tous ceux qui vivent dans un certain quartier de la ville », a déclaré Scott Sulzer, qui a ouvert le restaurant Sandwich Joint dans le centre-ville de Los Angeles en 2009. « Mon objectif était de capter un certain pourcentage de toutes ces personnes qui vivaient et travaillaient à proximité ».

Créé principalement comme un outil de marketing, le plan de 10 pages de Sulzer comprenait des sujets tels que la répartition du marché cible, la stratégie marketing et la pénétration du marché. « Mon plan d’affaires portait principalement sur des projections de marché », a-t-il déclaré. « Comment allons-nous obtenir ces personnes qui conduisent à une augmentation de nos ventes quotidiennes ? Et comment allons-nous les atteindre pour leur faire savoir que nous sommes ici ? »

Rechercher des investissements pour votre entreprise

En plus de fournir une feuille de route et un plan de marketing, votre plan d’affaires peut également être important pour obtenir un financement. Que vous recherchiez une ligne de crédit auprès d’une banque ou un afflux de capitaux de la part d’investisseurs, un business plan qui répond à des questions sur la rentabilité et la génération de revenus peut faire la différence entre la décision d’investir ou non – ou le montant de l’investissement.

Embaucher les bons talents

Un business plan peut également être nécessaire pour retenir les services d’autres professionnels, tels que des avocats, des propriétaires, des consultants ou des comptables. Sulzer a utilisé son plan d’affaires pour obtenir un bail.

« Je devais avoir un document viable auquel ils pouvaient faire confiance », a déclaré Sulzer, qui a loué à l’un des plus grands propriétaires fonciers du centre-ville de Los Angeles. « Avec un propriétaire d’entreprise, ils ne voulaient pas traiter avec moi si je n’avais pas de plan d’affaires. Je devais soumettre toutes mes informations et un plan qui présentait ce que je voulais faire, avec des ventilations financières et des pourcentages, des données démographiques et la manière dont j’allais obtenir des clients ».

Pour qu’une petite entreprise réussisse, il est essentiel d’attirer des travailleurs et des partenaires talentueux. Une partie de l’objectif d’un business plan est de contribuer à attirer les bons talents, du niveau de la direction au personnel qualifié, en leur montrant la direction et le potentiel de croissance de l’entreprise. Il peut également aider à obtenir des comptes fournisseurs, en particulier avec des fournisseurs exclusifs.

Fixer des objectifs de gestion

Enfin, un business plan peut être important pour fournir une structure et des objectifs de gestion à une petite entreprise. Il peut devenir un outil de référence pour maintenir la direction sur la voie des objectifs de vente et des étapes opérationnelles. Utilisé correctement et consulté régulièrement, il peut vous aider à mesurer et à gérer ce que vous vous efforcez de créer.

Prêt à passer à l’étape suivante ? Apprenez à rédiger un business plan. N’oubliez pas de tenir compte de la couverture d’assurance dans votre plan d’affaires. En cas d’imprévu, vous voulez vous assurer que votre petite entreprise est couverte. Des solutions d’assurance personnalisées sont essentielles pour protéger et maintenir votre activité. Découvrez comment l’assurance des petites entreprises peut vous aider à construire et à protéger votre entreprise, que vous soyez en phase de démarrage ou déjà établi.

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